FACTORES A ANALIZAR ANTES DE COMPRAR UNA EMPRESA EXISTENTE




A fin de efectuar una decisión prudente, es necesario que el necesitado en comprar una empresa existente, analice varios aspectos con relación a esta. Aquí esta una serie de factores que deben investigar antes de comprar una empresa existente.

factores a analizar al comprar una empresa existente

Factores

  • Por qué desea vender el actual propietario
  • Condiciones financieras
  • Cual es su mercado actual
  • Situación de las instalaciones físicas
  • Aspectos legales

Por qué vende el propietario?

Pueden presentarse muchas razones; tales como: el retiro. Otras operaciones de negocios, reducción de sus negocios, por estar ocasionando pérdidas, por presión de la competencia, por problemas legales, por falta de competencia administrativa.

El mercado

Para evaluar el mercado en donde la empresa opera, hay que determinar:

1) La composición de la población, que consiste en definir el mercado en términos de donde existe: (zona, ciudad, región).

2) La competencia que consiste en medir la competencia de la empresa en el área de mercado de la siguiente manera: cuantos competidores existen en el área; cuantos competidores nuevos han iniciando, cual es el volumen de actividades de la competencia en el área de mercado; cuales son las políticas de precios en la competencia; qué servicios ofrecen los competidores a los clientes; qué tanto y qué tan efectivo es el esfuerzo de ventas; cual es la apariencia de la competencia, ya sea fuerte o débil.

3) Las asiduas actitudes del cliente, que se refiere a la actitud de los clientes constantes, anteriores a la venta de la empresa y que debe ser conservada por el futuro comprador.


La buena voluntad de los clientes tiene un valor y, en definitiva, afecta el precio de compra de la empresa. Por otro lado, la actitud negativa, disminuye el valor de la empresa y debe estudiarse si el nuevo dueño será capaz de combinar sus opiniones.

LEER: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ADQUIRIR UNA EMPRESA EXISTENTE 
              LOS FACTORES DE UNA EMPRESA

Instalaciones Físicas

Estas constituyen una parte importante del valor total del negocio y del monto de capital que será necesario en el.

La antigüedad y condiciones de los activos tales como: edificio, maquinaria, equipo, inventario, etc. Determinan qué tanto dinero adicional a la compra deberá gastarse, para que la empresa esté en condiciones propicias para operar.

Aspectos Legales

Pueden existir varios aspectos legales o considerarlos cuando se será investigando la posible compra de una empresa existente; si posee la empresa licencias, permisos requeridos, si tiene contratos exclusivos…si así fuere se los endosaría al nuevo propietario; solo si la empresa tiene un contrato colectivo de trabajo con el sindicato; que es lo que especifica; la empresa tiene contratos de empleo o servicios profesionales con otras personas; obtener copias de contratos de: arrendamiento de edificio, maquinaria, y demás y estúdienlos.



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